广西客源分析 一些带团心得

我是2007年取得的丽江导游证书，时光荏苒转眼之间也5年左右了，开始的时候在四方国际旅行社带团后来去了黑白水国际旅行社最后来到了新云岭旅行社，到了这里有了一种归属感，值此机会可以和大家分享一下我的带广西团的心得不胜感激，与其说是心得不如说是带团的经验吧，说起来惭愧2007——2011年团带了也不算少了，但是感觉自己还是没有出来，惭愧，惭愧……相信在社里不论是在我之前还是之后从事导游这个职业的肯定有比我更加有心得的朋友，还希望大家多多指教。
相对于沿海城市、中国的一线城市以及矿产资源丰富的城市来讲广西的任何一座城市从消费能力上可能都是无法于其匹敌的，原因有2方面一：广西的物价水平相对而言确实比较底二：广西桂林、北海等城市开发旅游时间很早对于这个行当很清楚，既然这样我们就要对症下药，在这里就螺旋藻的销售简单的谈下我的带广西团的心得：
1.以专业的职业态度赢得客人的充分信任
关于赢得客人的信任我相信这个每个人都有自己的方法，因人而异，取得了客人的信任这个是一切的前提。
2.善于发现团体之中的黑马
黑马可能是特别具有购买欲望的也可能是和你特别和的来的，找到了这样的人，下边的销售就等于有了一个好的伏笔。
3.掌握好销售技巧
技巧很重要，要让客人在潜移默化之下进入到你的状态之中。
以上3点我认为是带任何一个地方的团都要做的下边这2条针对广西团更加具体点
1.对于旅游发达地方的客人有些话不妨说的明了点
2.对于经济水平较底和广西有些地方产螺旋藻的城市要突出价格优势以及我们产品的特点。
以上的一些是我的一点小心得如果您在白忙之中看到了，那首先谢谢您，欢迎提出异议。